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三大板块并进平安银行深耕消费金融

汇通金融 2020-09-15 13:31:53


记者日前从平安银行获悉,自启动零售转型2.0战略以来,该行零售通过深耕信用卡、新一贷、汽融三大板块,消费金融已从“跑马圈地”向“深耕细作”推进。

今年8月份,平安银行拉开了零售转型的大幕,以谋求目前营收占比为27%的零售业务在行内业务占比的大幅提升,并在未来3-5年时间承接平安集团亿级客户迁徙。

从该行提供的数据显示,今年上半年,平安银行新增发卡量450万张,同比增速达66%;上半年总交易金额为5290亿元,同比增长48%。以总“流通卡”口径计算,截至目前,平安银行信用卡发卡量已经突破2500万张。

平安银行信用卡中心正在成为平安银行大零售业务的重要利润来源,其收入与净利润在大零售板块中占比均超过三成。

在积累了量级的客户资源后,平安银行信用卡正在改变过去的“跑马圈地”,逐渐向“深耕细作”转型——即围绕客户“医、食、住、行、玩”等各方面需求。不仅满足了年轻客群对于服务差异化、个性化的需求,也彻底打破了传统信用卡的产品体系。例如,作为国内最早探索“刷脸”技术应用的金融机构之一,平安信用卡在2015年7月就把人脸识别技术应用于各项业务中。截至目前,已有超过505万平安信用卡客户在超过30个城市体验了这项5秒就可完成的“刷脸”科技。

不仅仅是信用卡业务,在信贷供给方面,平安银行还推出普惠型信用贷款。

平安银行明星产品“新一贷”是中国消费金融市场上最先推出的普惠型信用贷款,2009年率先打破银行传统授信模式,客户最少仅凭身份证即可办理,通过房、车、保险、五险一金等专属方案,快速解决了广大客户的融资需求。方便客户的背后,正是因为平安银行运用了大数据、云计算、“互联网+”等科技手段。

如果说信用卡、普惠型信用贷是给消费者“养牛”提供资金,那么,平安银行汽车金融业务则是 “自己养牛喝牛奶”。

据了解,平安银行汽车金融业务在近三年来,客户数增长了30倍,业务规模翻了5翻。特别是在对汽车消费金融业务进行专营的短短5年时间,平安银行汽车金融业务从几十亿规模的参与“配角”一跃成为迈入千亿余额的行业“主角”。据悉,平安银行汽车金融已经在全国47个城市设立了专门的服务机构和市场营销、后台运营团队,实现了国内主要一、二线城市的全面布局;在品牌和渠道合作方面,覆盖了全国主要的中高端品牌。截至目前,汽车金融业务累积发放超过55万笔,放款累积超过380亿元,30万元以下系统全自动秒批比例超60%。并且,平安银行汽车金融已经逐步发展成为能够基于车和车主两条消费链的全产品供应线。

分析认为,我国个人及家庭的消费结构正在从吃、穿等生存型消费向教育、旅游等发展型和品质型消费过渡,消费升级使得消费金融迎来爆发时刻。在消费升级的风口上,银行通过从“跑马圈地”向“深耕细作”转型,进一步提升客户黏性,对银行开拓蓝海至关重要。



文章来源:中国经济时报

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