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先！

看！

图！

不知从什么时候起，平安福成为了保险业集体攻击的对象，这款常年占据市场第一宝座的明星产品为何如此遭受排挤？今天我们就来谈一谈，平安福是如何赢得了客户的好评，却遭受着同业的差评！

保险业的同业恶意诋毁

  

诋毁同业一直存在于保险行业的销售活动中，这些诋毁的言论是极其不负责任的，甚至是违法的。

这些个别的销售人员认为，诋毁别人就会抬高自己，把别的公司、别的产品搞臭就会凸显自己的专业性。

对于同业公司都敢肆无忌惮的恶意诋毁，又何况一款产品？

平安福作为市场占有率常年第一的明星产品，早已成为了某些同业人员的眼中钉、肉中刺。

下面就与您一起分析，那些同业人员口中平安福的“槽点”。

槽点一：产品定价高，保费比同业产品贵了近30%?

得出如此结论的人员首先一定是不！专！业！的！

保险产品费率不但跟保险责任相关，责任不同，费率会有差异，也跟公司服务等多方面相关。

平安福的主险和重疾费率水平与市场同业类似产品的费率基本相当，稍有专业性的从业者都会发现，比同业产品贵30%的言论显然是假的！

那为什么有的客户会觉得平安福的保费有些高呢？

因为平安福主险是终身寿险，附加险包括重疾险、长期意外伤害险、意外医疗险等多重保障于一体的综合性产品组合，几乎覆盖了普通客户日常的所需，呈现在您眼前的保费是多个保障条款叠加后的。

这其实正是平安福的优势所在，是平安真正从客户需求出发的具体体现。

你想啊，普通客户对纷繁复杂、五花八门的保险产品往往看不懂，也不知如何选择，这时一款综合性的保障组合就非常适合了，正所谓，如果您只希望买一份保险，那就请买平安福。

也提醒客户朋友，购买保险产品时，除要关注产品保障范围、费率外，还要综合考虑公司的品牌、理赔、服务等因素。

有些小公司为了抢夺市场，采用激进的定价方式，表面上看保费很便宜，但极容易发生后续服务跟不上、宣传的内容无法实现等情况！

所以选择大品牌，肯定不会错！

槽点二：疾病一拆三，是为了凑数？

这是平安福里被所有人骂的最多的地方，在轻度重疾中将原位癌拆成了三个病种。

各路同业人员纷纷抓住不放：你这是在凑数！是在欺骗消费者！

我只想对这类看一不看二的人说，今年的智商税你就不用交了！

作为专业代理人，诸位都不看保险条款吗？

平安福中对于轻度重疾的赔付规定：每罹患一种轻度重疾，赔付基本保额的20%，最多可赔付3次，但每个病种只能赔付一次！

将原位癌一拆三，其实是增加了客户的赔付几率！这明明是客户的福利好吗？

众所周知，癌症是所有疾病里最高发，也是疾病险中赔付率最高的！

正因为平安福将原位癌一拆三，所以当客户罹患癌症时如果同时满足这三个同质化的疾病条件，最高是可以获得三次赔付的！而其它公司没有拆解的产品只可赔付一次！

不仅如此！让我们看看平安福中一旦罹患轻度重疾后，合同还会有哪些变化！

1. 豁免保费，剩余未交保费全免！

2. 70岁前每患每发生一次轻度重疾，重症保额额外增长20%，最多3次！

平安福的一拆三，不仅增加了客户的理赔概率，同时也增加了客户保费豁免、重疾保额增长的概率！

真不明白，如此优越、对客户利好的条款设定，有什么好吐槽的呢？

平安作为中国保险行业的领头者，平安福作为市场占有率第一的产品，其客户数量是十分庞大的。

一拆三的设定势必会增加保单的赔付概率，再乘以数量庞大的平安客户群，其背后的意义是难以想象的。

平安之所以敢这么大胆地做，是基于其雄厚的实力，以及强大的赔付能力，这是小公司无法模仿的！

槽点三：众多附加险，是为了捆绑销售？

上文也说到，平安福是一个综合性的组合计划，涵盖范围十分广，却没想到这居然也成为了很多人的“骂点”。

我们不妨来思考一下，客户买保险是为了什么？没错，就是为了规避或转嫁不确定的风险。

那么人生有哪些风险是需要提前谋划的呢，无非就是疾病、意外、养老等。

平安福的一大特点就是保障全面，也因此受到了广大客户的喜爱，让我们来看看平安福为何要将意外保障囊括其保内。

意外发生的概率与日俱增，没有人知道明天和意外哪个先到来，再让我们来看看2017年震惊全行业的两大理赔案例：

L女士购买的平安福中带有长期意外保障，撬动了高杠杆，最终获赔1.18亿元！意外无法规避，但可以让保单继续履行爱与责任！

通过两个理赔大案不难发现，平安福中附加的意外保障起到了极大的作用。

由此可见，平安福并非是捆绑销售，而是平安基于大数据分析后为广大客户所提供的全方位的保障。

这是平安福的产品优势，更是平安对客户负责任的体现！

其次买保险还要看公司实力

央视财经报道：2017年前三季度，中国平安投资业绩行业第一，遥遥领先，真牛！

据央视财经频道《市场分析室》栏目报道：“龙头公司中国平安前三季度实现主营收入6630亿元，同比增长21.40%；实现净利润663亿元，同比增长17%。”

▲ 央视财经频道《市场分析室》栏目报道

四大上市险企前三季度共实现营业总收入16541亿元，同比增长21.33%；合计实现净利润1124亿元，同比增长33.01%。

据央视财经频道《市场分析室》栏目报道：“龙头公司中国平安前三季度实现主营收入6630亿元，同比增长21.40%；实现净利润663亿元，同比增长17%。”

央视报道指出，推动上市险企净利润上涨的一大因素为投资收益的上涨。“以保险龙头中国平安为例，2017年前三季度，公司投资资产达到2.3万亿元，较年初增长17%，实现投资收益992亿元。”

数据显示，中国平安三季度投资收益率达6.8%，优于行业平均水平。央视盛赞平安，称：“中国平安投资业绩最优，且浮盈规模远高于行业，在投资端长期保持着领先地位。”

平安未来黑科技服务

———平安人寿“AI客服”：是以平安自主研发的AI技术为内核，通过人脸、声纹等生物认证技术和大数据匹配，可远程核实客户身份信息，实现“在线一次性业务办理”的一项服务，很大程度上解决了传统寿险业务上认证慢、理赔慢等“痛点”。

 

———平安产险“云理赔”：是平安根据客户标签、事故场景、客户需求、处理方式等大数据分析后，形成的一套完善智能的理赔服务定制方案。最大亮点是“个性化”和“透明化”。一方面，车主可以个性化选择报案和查勘方式、自主化选择定损维修解决方案、多通道提交理赔资料；另一方面，还能实现理赔节点、进度、维修过程、金额明细的透明化，从车主报案到车辆修理整个过程中，可全程实现进度可视化、可查询。

 

———平安养老险“智能养老”：足不出户、免填单、免实物资料，员工就可在平安“好福利”APP上操作，在线“刷脸”快速领取养老金，实时跟踪处理领取进度，领取信息直接、透明，让养老金领取更为简单便捷。

———平安财富宝“智能财富管理”：采用“AI+金融模式”，利用大数据、云计算、语音识别、机器学习、生物特征识别等创新科技，同时配合KYC和营销模型，开发智能货架及远程服销系统，精准识别出客户的风险偏好，为客户提供更专业的一对一资产配置服务。

 

———平安好医生“AI医生”：涵盖了智能辅助诊疗系统、智能健康硬件和“现代华佗计划”等内容。其中，自主研发的智能辅助诊疗系统已上线半年，可用于在线医疗的预诊分诊、问诊环节，还计划在年底推出下沉到家庭的智能健康硬件，将成为用户日常养生、预防保健、健康管理的智能家庭医生。平安好医生陆续投入30亿专项资金，用于打造医疗AI产业链和服务链。

总结

对于一款引领市场的爆款产品，受到各方面的质疑是正常的，但其中也不乏恶意诋毁者。

平安福历经了的市场考验，依旧占据着市场的大份额，可以看出客户朋友对其的喜爱，正所谓实践是检验真理的唯一标准。

保险规划是一个科学、专业的过程，每个公司每个产品都有其优势，选择哪个产品更是客户的自由，只是希望同业人员多提升专业技能，不要诋毁他人。

请记住，只有经过市场检验的产品才是好产品！希望客户朋友相信专业，相信平安，相信平安福！

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