近日，A股四大上市险企均已披露一季度保费收入。中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四家上市险企一季度合计原保险保费收入达6564.14亿元，较去年同比增长10.20%。其中，中国平安在今年一季度实现原保险保费收入2529.62亿元，已超过中国人寿，位居第一；中国平安同比有19.88%的涨幅，亦是四家上市险企中同比涨幅最大的一家。
而去年同期，中国人寿首季保费还稳居第一，其保费收入达2462亿元，较中国平安保费收入高出352亿元。
一季度原保险保费增速“三涨一跌”
公司 | 一季度原保险保费（亿元） | 同比增速 |
中国平安 | 2529.62 | 19.88% |
中国太保 | 1206.18 | 19.20% |
新华保险 | 394.34 | 5.86% |
中国人寿 | 2434.00 | —1.14% |
具体来看，中国平安累计实现原保险保费收入2529.62亿元，同比增长19.88%。其中平安人寿、平安财险、平安养老、平安健康一季度的原保费收入分别为1823.61亿元、632.17亿元、65.17亿元、8.68亿元，同比分别增长20.39%、17.81%、21.36%、73.25%。
中国太保一季度原保险保费收入1206.18亿元，合计保费收入同比上涨19.20%，其中太保寿险原保费收入893.24亿元，同比增长19.23%，太保财险原保费收入312.94亿元，同比增速紧跟中国平安，累计同比上涨19.11%。
新华保险一季度原保险保费收入394.34亿元，同比增长5.86%。其中，3月原保险保费收入约为140.15亿元，1月、2月收入分别约为186.37亿元和67.81亿元。
中国人寿一季度累计实现原保险保费收入2434亿，同比下跌1.14%。纵向来看前三月数据，中国人寿原保费成绩在2月单月下跌至278亿之后，3月单月原保险保费收入已显回升，达到888亿。但仍未摆脱负增长趋势，是A股四大上市险企中唯一一家寿险保费负增长的公司。
对此，中国人寿总裁林岱仁日前公开表示，中国人寿保费负增长的主要原因是因为业务结构调整还没有完全到位，以及银保趸交造成500亿左右的缺口。“到目前为止，原来计划今年销售的500亿银保趸交到现在才销售50-60亿，这样就造成了大的缺口；而去年600亿的趸交，当年1月份基本已销完。”
中国平安多方面正赶超中国人寿
事实上，除保费收入这一指标，2017年年报显示，中国人寿在个险渠道，代理人渠道的新业务、新业务期缴和续期、总保费、代理人平均产能等方面正在被中国平安赶超。
截至2017年年底，中国人寿的个险销售队伍规模达157.8万人，个险渠道总保费达3536.68亿元，长险首年业务906.29亿元，趸交3.89亿元，首年期交902.4亿元，续期业务2535.86亿元，短期险业务94.53亿元。
同期，平安人寿的个险代理人达到138.59万人，代理人渠道新业务为1366.57亿元，新业务期缴保费为1284.37亿元，代理人渠道的续期业务为2682.59亿元。
2017年，平安人寿的银保渠道新业务为81.09亿元，其中期缴保费为48.03亿元，平安人寿的银保客户经理人数只有3159人。而中国人寿的银保渠道销售人员达33.9万人，银保渠道总保费1135.05亿元，银保趸交597.77亿元。
太保寿险在2014年底取消了银保渠道，将其与原来的团险渠道合并为法人渠道，进入2015年更是将所有需要在银行柜台进行的业务取消，专注于银行后台业务。
新华保险则在其年报中称：“2017年公司进一步压缩趸交业务，全年趸交保费同比减少约200亿元，基本甩掉了趸交包袱。”
反观中国人寿，其今年仍计划销售500亿元银保趸交。中国人寿一位副总裁表示，“我们判断2018年整个行业保费将增长10%，所以计划卖500亿元趸交，如果不卖就影响规模。现在媒体经常炒作保费负增长，我们也不想要这个负面影响。”
中国人寿针对银保趸交的缺口采取三大策略
第一，继续压缩趸交规模，因为趸交保费对业务稳定增长不利，保费价值比较低，今年预算还要压缩100亿元以上。
第二，加快银保期交业务发展，有两支队伍，一支客户经理队伍，既做银保趸交也做柜面相关的期交；一支规划师队伍，全力以赴做期交。这两年已经取得了一定成效。截至2017年底，银保渠道期交保费超过2000亿元。
第三，在期交里加快中长期期交的转型，让续期保费更加稳定。2017年银保渠道十年期上升40%，续期保费去年增长40%，说明结构调整成效。
“中国人寿今年全年总保费绝不会负增长，续期保费今年净增700亿元，600亿银保趸交完全可以弥补。” 林岱仁强调。
他表示，实事求是地讲，其他几家大公司结构调整已经完全到位。没有银保趸交的缺口。而中国人寿银保趸交，在2008年和2009年两年里，3000亿元保费里，银保趸交占一半还多。不过，2017年已经压缩600亿元，预计一两年就会消化。