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叶云燕:我是如何把中国老百姓都抗拒的产品卖到业界第一的?

叶云燕小朋友 2020-11-23 08:51:29

入行3年,叶云燕创下厦门保单第一


入行6年,叶云燕创下福建保单第一


入行10年,叶云燕创下平安全国第一



我21岁加入保险业,两次登顶平安高峰会会长,开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系。


农村贫寒家庭出身,没有任何背景,在偌大的保险行业创下如此耀眼的成绩,我的成功在很多保险人看来是一个“神话”,而我却想对大家说


我的成功大多数人都能复制。


入行之初,我也像每一个代理人一样,经历过无数挫折和失败,也曾想过放弃。


是什么让她成为了千里挑一,甚至万里挑一的优秀代理人?这一切都要从一条横幅说起……

 

保险,传说中的话题终结者

因为家境清贫,中学毕业后我选择了就读师范学校,毕业后被分配到了北礵岛小学教书。


那时的我有两个梦想:一是给含辛茹苦将自己抚养成人的妈妈买条金项链,二是给家里盖一套新房子。


然而第一个月工资发下来之后,只有区区376元,只够买3克金子。当时大陆的寿险行业正如火如荼地开展,我便跑到宁德市去参加平安保险的“创业说明会”。


我清楚地记得挂在会场中“年薪10万不是梦”的横幅,就是因为这句宣传语,1997年1月。


我辞去小学教师的职务,决定去周宁县当一名寿险代理人。



刚刚毕业,即将加入平安的叶云燕


与同行十倍业绩差距,让我决心独闯厦门

 

在我工作的第二年,便取得了宁德市第一名的成绩,给家里盖了新房子,也组建了自己的团队。



叶云燕在为团队成员开早会


就在这时,通过公司组织的一次组训会,我认识到她和厦门的师兄师姐们,业绩相差十倍还多,这中间的差距让她不能接受:大家干的都是一样的工作,凭什么别人可以挣那么多?


这让我意识到,同样的产品,在不同的城市就会产生截然不同的结果,于是当即决定:我要去厦门!


1999年7月,我只身来到厦门,举目无亲的时候,一边拜访霞浦老乡资源,一边开拓陌生客户。


炎炎夏日,用脚丈量了厦门的每一寸土地,一度中暑晕倒在路边,最后被执勤警察送到了医院。


在这段艰难的岁月中,我也想过放弃,但是一想到自己抛弃了所有来到厦门,如果没有闯出一点名堂就灰溜溜地跑回去,她自己都无法接受。


第一年,我在厦门就签下了580单。2001年,她是厦门市第5名。2004年,来到厦门的第五年,她成为了厦门第一。



中国平安个人客户经理暨高峰英雄巅峰会现场


谦卑,是最好的姿态

2006年,签下了人生第一张百万保费的保单。


即使已经签下了百万保单,燕子始终都保持着谦卑的姿态。同一年,搬进了厦门高级住宅区的别墅。她在小区里每家私家车的雨刷上都别上了自己的介绍信和一些小礼品,站在自家门前亲切地和过往的每个人打招呼,希望能拉进自己和邻居的关系,能和大家成为朋友。




明欣团队伙伴在“2015年叶云燕中秋私享博饼晚宴”当会务


我记得每一位老客户的生日,会在生日当天送上礼物和贺卡,有客户评价说她是“全厦门最善于记得别人生日的人”;


参加完客户生日会,会把宴会上所有拍的照片洗出来裱框送给主人;去拜访客户从来不会空着手,不管价值高低,每份伴手礼都是一份浓浓的心意;在女神节给所有女客户快递一束玫瑰和一台超声波纳米喷雾器……



为顾客创造价值,是我们终极信仰


2009年,叶云燕获得了平安人寿保险全国第一的成绩,成为平安高峰会会长,并且获得了参加美国MDRT(Million Dollar Round Table百万寿险圆桌会)的资格。



叶云燕当选为平安高峰会会长,马明哲先生亲自为其加冕

到了2014年,我成为中国平安首位收入破千万的保险代理人。


我要做到不仅自己达成年薪千万的成就,我的团队阳光明欣部中的许多成员也都达到了百万年薪级别。



明欣团队本部早会现场


我把客户服务做到了销售前面,开创了影响中国保险业10余年的个人品牌和客户服务体系。


我的理念,被称为是营销行业的服务范本,是保险行销的最高效方法


洋洋800万的保险人队伍,从来不乏佼佼者,他们年入千万,是保险业的精英、翘楚,也成为众多同行膜拜的对象。


比如有着21年保险销售经验的叶云燕。


我想用自己的成功告诉代理人,没有难以开拓的市场,只有用错了方法的代理人


连续14年名列厦门第一,从2005年起稳居平安人寿业绩前三;

两次登顶平安高峰会会长;叶云燕拿到了一名保险代理人所能拿到的几乎所有奖项......

但我一直相信,很大一部分人都有基础和机会取得像我一样的成就!


于是,我在入行的第21个年头,出版了新书

《给成交一个理由:叶云燕的销售圣经》





叶云燕携新书厦门首签

《给成交一个理由:叶云燕的销售圣经》



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本次活动上,除了有女神叶云燕亲自分享她的成功经历之外,我们还特别邀请了中国平安人寿厦门分公司总经理潘亮先生,与叶云燕一起分享成就大单的销售技巧。


特邀嘉宾


潘亮


平安人寿厦门分公司总经理

2002年-2004年:安徽寿险副总经理

2004年-2011年:济南寿险总经理

2011年-2016年:江苏寿险总经理

2016年5月至今:厦门寿险总经理

从业19年从MBA到平安高管,用专业与勤奋书写职业高度


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后台有很多读者在问:为什么新书还没到?


是这样的,新书现在处于预售阶段,2018年1月10开始,当当网会在全国范围内开始正式邮寄,现在是部分地区可以先行收到书,对各位不便之处,希望谅解!

在此也多谢行业各位的厚爱哦!



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编辑/iliby



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